エイコー運輸【静岡県浜松市】

2018年12月7日

プロ経営者はプロの金儲け屋

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現場好きな労働者社長

プロ経営者変える 

専門家 鳥海祐二

From 静岡県浜松市

おはようございます。

今日は現場好きな労働者社長

(プレイングマネージャー)

のあなたへ

このブログを読んでくれている

プレイングマネージャーのあなたは

少なからずプロ経営者を目指している

はずです。

まず、考えていただきたいのは

あなたの思うプロ経営者像って

具体的にどんな感じですか?ってこと

1)社員バイトを含め50人以上

抱えて商売をしている

2)店舗・営業所を複数持っている

3)社長はいつもスーツをきている

「現場に出ていない」

4)高級車に乗っている

こんな感じじゃないですかね?

誰にでもわかる、単純に目に見えるモノ

だったりだったりが、あなたが

持っている基準を上回っている。

それがプロ経営者だと思っていませんか?

本物のプロ経営者とは

安定的に成長できる基盤

(プラットフォームや仕組み)

を創り醸成させることを生業としているのが

プロ経営者です。

要するに『金儲けのプロ』です。

あなたのように、身につけた技術や

知識を小売や分け売しているのではありません。

 

それらを、プラットフォームや仕組みに

乗せて沢山の人に提供するのが

プロ経営者です。

プレイングマネージャーがプロ経営者になるには

僕の父が今の会社を創業しました。

創業時は

父自身がトラックに乗りながら

営業をしながら、社員を管理しながら

銀行と話をしながら

商売をしていました。

プレイングマネージャーや

ただの雇われ運転手さんとの

決定的な違いは、創業時に

明確な目標を持っていたことでした。

その明確な目標とはこれらです。

1)株式会社にする

2)トラックを100台所有する

3)家を建てる

4)良いものを喰いたい

5)高級クラブに行きたい

6)妾をもちたい

創業時に明確な目標設定し

それをクリアするために具体的計画を

たて実行することで

プレイングマネージャーを脱し

経営者になることができたのです。

明確な目標ができれば後は具体的に何をするか決め行動するだけ

いくつか例を紹介します。

1,株式会社にする

1)会社設立のための行政書士を探す

2)要件を満たすための準備

(書類・金・設備・資格)

3)人材の確保

4)顧客の確保

これらを実行することになります。

2,トラックを100台にする

十分な資金があって会社を興す

わけではないので時間をかけて

実行する

1)今ある人・設備で最大限の売上を目指す

2)営業・マーケティングに力を入れる

3)社員を増やす

2)設備投資に回せるお金を確保する

目標ができれば、自ずと行動リスト

が生まれてきます。

後はそれをやりきればいい。

プレイングマネージャーを脱するには

明確な目標をもつことからはじめましょう。

 本日も最後まで御覧いただきありがとうございました。

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2018年12月6日

商売の規模によって問題・悩みは違う

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現場好きな労働者社長

戦略的組織経営者に変える 

専門家 鳥海祐二

From 静岡県浜松市

おはようございます。

昨日緊急アンケートを実施しました。

内容は

「社長が感じる問題・経営の悩み」

です。

このアンケートで面白い発見があったのでシェアをします。

世の中?(ネットの世界)では、マーケティングとか集客とかが非常に注目を集めています。鉄板ネタのようなものですね。

だから、アンケートの結果もマーケティングとか集客とかの外部的要因の悩みや問題かと思いきや全くそうでない答えに驚きました。

今回のアンケートは、僕の友人で皆さんの素性がわかっています。つまり、経営の規模も把握をしてる上でのアンケートでした。

それぞれ、一人でビジネスをしていたり、社員5人以下規模のビジネスをしていたり、50人を超える社員を抱えている方だったりと様々でした。

一人ビジネスの問題・悩み

結論から言うと「時間の確保」ですね。

一人でなんでもかんでもやらなければいけない状況下の中で、いかに効率よく短時間でいろんな仕事をこなすか?というのが一番の問題のようです。

一人で行うビジネスは確かに、気楽な部分はあるのかも知れませんが、集客・現場・商談・お金の管理まで幅広い分野をカバーしなければいけない。

だからこそ「時間のマネジメント」が一番の悩みです。

社員5名以下の企業の問題・悩み

これも結論から言うと「人」に関することです。それぞれの状況によって多少の差はあれど、「人手不足」「社員教育」です。

一人でビジネスをしていると前述したように、なんでもかんでも自分でやらなければいけない状況に陥ります。

効率を上げるために、どこかの部分を人に任せるということになります。

そこで、問題が発生するのが『教えるという時間の確保』と『任せるという覚悟』が、必要なんですが、教えている間のコストはどこからも出てきませんし、任せようにもこちらが思うったように育ってくれていないというのが現実です。

これならまだいいのですが、できないと言って途中で辞められてしまったら、コストをかけて時間も使っても全てが無駄になります。

5名以下の企業では「人」の悩みが尽きないです。

社員50名以上の企業の問題・悩み

これも結論から言うと「人」+「金」の問題です。

50名以上の社員を抱えているとそれなりの資金が回っています。社員が50名もいると人の動きがお金に直結します。

5名以下の社員の会社であれば、社長一人である程度の売上をカバーできるのかも知れませんが、50名を超えてくると社長一人の力ではカバーできない場合が多いです。

そのため「人手不足」が最大の問題であり悩みです。

商売の規模によって問題・悩みは違うが、規模が拡大するに連れて「人」に対する悩みが増してくる。

この壁をどうやって乗り越えていくかが直近の課題です。

 本日も最後まで御覧いただきありがとうございました。

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2018年12月5日

見た目を変えても、性根は変わらない

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2代目社長再生の専門家

鳥海祐二

From 静岡県浜松市

おはようございます。


1)「いい加減だと言い訳ばかり」

2)「中途半端だと愚痴が出る」

3)「真剣だと知恵がでる」

あなたはどの段階にいますか?

最近、経営者の中で

言い訳がましかったり

愚図や愚痴が多いネタと言えば

やっぱり【求人採用】のこと

今までのやり方

・ハローワーク求人票

・無料求人誌(タウンワークなど)

これらを、何も考えずに

ただ出している経営者

『金をかけているのに

求職者が面接にすらこない』

と…

続きは→ http://urx3.nu/O8QJ

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2018年12月4日

「顧客」「社員」のことをわかろうとするな!

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おはようございます。

「顧客」「社員」のことをわかろうとするな!

これは

週末東京でFAXDM実践会での話です。

FAXDMでいちばん大切なのは

キャッチコピー(ヘッドライン)

と呼ばれる、最上部です。

ここでターゲットの気を引かないと

先を読みすすめてもらえない。

キャッチコピーを考えてもらっていると

・創業40年の老舗

・・・

続きは→ http://urx2.nu/O6Ly

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2018年12月3日

上辺だけの言葉を信じるな!真意を見抜け!

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2代目社長再生の専門家

鳥海祐二

From 静岡県浜松市

おはようございます。

お客様がどんなことで悩んでいるか?

聞いたり、考えたりしたこと

ありますか?

僕(鳥海)は運送屋ですが

お客様は製造業の方が多いのですが

皆さん口を揃えて「人手不足」を

口にします。

でも、なんで人手不足が問題なのか?

聞いてみると

仕事が増えているのに、人手不足のため

仕事を増やせないでいるということ。

そもそも、

単価を下げ数で稼ぐ商売

してきたため…

続きは→ http://urx.space/O5OP

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2018年12月2日

社長は策略家であるべき

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鳥海祐二

From 東京日本橋のホテル

おはようございます。

昨日から東京へきているのですが

東京駅へ降り立った瞬間『暖かい』

と思いました。

浜松では薄手のセーターの上に

インナーダウンを羽織って

ちょうど良かったのですが

東京では少しばかり暑いです。

昨日と今日はFAXDM実践会

開催のため東京へ来ています。

参加者は僕の同業者の方達

なので具体的事例を上げても

よく理解していただきました。

FAXDMを創る時に陥るのが

「自社の宣伝をしたがる」

続きは→ http://urx.space/O5EA

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2018年12月1日

経営という「ゲーム」に勝つ方法

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鳥海祐二

From 東京へ向かう新幹線

おはようございます。

今日東京で行うセミナー会場へ

向かっています。

時代によって顧客の求めるニーズには

必ず変化がある。

▼行動経済成長期

全てが右肩上がりで増える時代。

人を増やす、設備を増やすことで

売上が増大した。

▼リーマンショック後

モノが一気に日本からアジア諸国へと

流出した時代には、コスト削減提案

新規顧客獲得をすることで

売上アップをしてきた。

▼今現在

人手不足でモノを生産したくても

できない時代では・・・

続きは→ http://ur0.link/O152

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2018年11月30日

社員が集まらない中で生き残る方法

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From 静岡県浜松市

おはようございます。

昨日、弊社エイコー運輸から

半径20km県内のハローワーク4件へ

リクエスト申請へ行ってきました。

各ハローワークでは

リクエスト方法について

・郵送可能か?→同封物は入れられるのか?

・対面のみか?

・該当者はどのくらいいるのか?

これらの確認を行いました。

実は今の労働法では、求職者募集の際

我々の欲しい人材の年齢性別等を

求人票に書くことはできません。

しかし、直接リクエストをお願いする場合

これらが可能になるので、僕も20代〜

40代の男性をお願いしてきました。

そしてもう一つ衝撃的な事実が

明らかになりました。

浜松・磐田・袋井の人口は合わせて

約100万人いますが、その中で

20代〜40代のトラック運転手希望者の数が

続きは→ http://ur0.biz/NYPx

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2018年11月29日

犯罪者でも一般人でも、人は 心理学に基づいて行動している

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おはようございます。

先日

浜松の総合病院の元医院長先生

弁護士の先生と食事をする機会があった。

お医者さんの先生の方は

地元浜松では有名な外科医の先生で

3度の飯より手術が好きで

御年80歳を過ぎた今でも執刀を続けている。

弁護士の先生はヤメ検上がりの弁護士先生で

普段は無口なんだが飲むとよく話をしてくれる。

以前いた社員の闇金絡みの話で

相談に乗ってもらった経験がある。

今回は弁護士先生が、とても興味深い話を

してくれた。

「犯罪者でも一般人でも、人は

心理学に基づいて行動をしている」

続きは→ http://u0u0.net/NUHp

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2018年11月28日

2年後会社を潰したくない社長は見てください

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鳥海祐二

From 静岡県浜松市

おはようございます。

投資についての僕の持論を紹介します。

投資というと株・FX・金融商品と思いがちですが全く違います。

僕の言う投資とは設備投資の方の投資で、目に見える資産、つまり土地・建物・トラック・設備などなど、目に見えてわかる・金融機関も担保として取りやすいものを言ってます。

バブル崩壊・リーマン・ショックに続き、このように目に見える資産が、また企業の足を引っ張ろうとしています。

今、日本は景気が良いと言われていますが、大手企業は海外の業績を含めての話、国内においてはオールドエコノミー企業ではなく、ニューエコノミー企業が国内の景気を牽引しているだけに過ぎない。

続きは→ http://urx.blue/NSua

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